アフィリエイトの売り込みが苦手な人へ｜「売る」と「判断を助ける」の違いとは

アフィリエイトの売り込みが苦手なら、商品を売ろうとしなくても大丈夫なんです、実は。

メリットとデメリットを並べ、読者が判断するための材料を渡す。

私自身、この考え方に変えてから、
アフィリエイトリンクを貼ることへのためらいが以前より減りました。

この記事では、「商品を売る」のではなく、読者に「判断材料を渡す」という考え方をお伝えします。

結論から言うと、無理に商品を褒める必要はありません。
メリットだけでなく、「買わないほうがいい理由」も提示しましょう。
さらに、事実と自分の感想を分けて書くと、さらに判断しやすくなります。

等身大のまま、誠実にサイトを育てていく手順を受け取ってください。

結論：商品を売るのではなく「判断材料」を渡すことを考えよう

アフィリエイトリンクの前で手が止まるなら、
「商品を売ろう」とするのをやめてみてください。

私たちがやるべきなのは、売り込みセールスというよりは、
読者が自分に必要な商品かを判断できるよう、メリットとデメリットを並べることです。

アフィリエイトの本質。
それは、営業マンとして読者の腕を引っ張ってレジに向かわせることではありません。
ただ、テーブルの上に、読者が必要としてるであろう情報を並べるだけです。

たとえば、家電量販店に行った時のことを思い出してみてください。

「これ、最新型で最高ですよ！ 買いです！」と迫ってくる店員よりも、
「この機能は優れていますが、こちらの機能は前のモデルと変わりません。
用途によっては、あちらの安いモデルでも十分ですよ」
と事実を広げてくれる店員から買いたくなりませんか？

私たちが記事で目指すのは、この後者の立ち位置です。

読者の代わりに情報を集め、実際に使ってみたリアルな手触りや、
ちょっと使いにくかった部分も含めて、集めた素材を包み隠さず提示する。

そんなふうに、「判断材料を渡して、あとは読者に決めてもらう」と考え方を変えた瞬間、
自然とキーボードをたたく指にためらいが消えていくでしょう。

なぜ「売り込みたくない」と感じるのか

「収益は欲しい。でも、読者を騙したくない」

私も以前は、この葛藤から商品紹介の記事を書けずにいました。

「この商品、絶対におすすめです！」
「今すぐ買わないと損しますよ！本当にいいんですね？！」

このような言葉を自分の記事に打ち込んでみると、
どうにも心の中が落ち着かない。
商品の良いところばかりを並べ立てる自分の文章が、
どこか読者を欺こうとしているように思えて、すべて消してしまう。
そんなことの繰り返しでした。

会社員時代、裏方仕事で事実を淡々と確認し、
悪い情報も隠さずに出すような職務についていたからでしょうか。
「読者にとって都合の悪いことを隠して売る」という行為に、
どうも無意識にブレーキを踏んでしまうのです。

かといって、「ボランティアでいいや」と割り切れるほど余裕があるわけでもありません。
組織に頼らず、自分の力で収入の柱を立てたいという願いは、確かにあります。

「読者の役には立ちたい。でも、生活のための収益も必要だ」

この板挟みになって苦しんでいるなら、まずはその感覚を丸ごと肯定してあげてください。
それはあなたがビジネスに向いていないからではなく、
画面の向こう側にいる読者を「お金を落とすだけの的」として見ていない証拠だからです。

それは素敵なことですよ。

記事に「押し売り感」が出てしまう2つの原因

他人のブログを読んでいて、
「あ、この人、無理矢理にでも売りつけようとしてる？」
と違和感を覚えたことはありませんか？

不自然な「押し売り感」がにじみ出てしまう原因は、無意識にやってしまう2つの行動にあります。
実は、自分では誠実に書いているつもりでも、
いつの間にか文章の空気が変わってしまうことがあるんですよね。

1. 商品を無理に褒めようとしている

一つ目は、商品を売らなければというプレッシャーが、
文章からあなたの良さを奪ってしまうパターンです。

アフィリエイトリンクの直前になると、
急に公式ページの謳い文句を切り貼りしたような説明書に変わってしまう。

たとえば、洋服屋で試着室のカーテンを開けたとします。

店員がサイズ感や全体の雰囲気を確認しようともせずに、
「お客様、本当にお似合いです！ 今季のトレンドど真ん中ですよ！」
と褒めてきたらどうでしょう。

そっとハンガーを返して、店を出たくなりますよね。
あれと同じ現象が、Web記事の上でも起きています。

先日のダイビングの帰りに定食屋でアジフライ定食を頼んだときのことです。

衣はサクサクで美味しかったのですが、付け合わせのキャベツが驚くほどパサパサでした。
もし私がその定食屋をブログで紹介するとして、
「すべてが完璧で最高の定食です！」と書いたらどうでしょう。

自分でも「キャベツは微妙だったな」と引っかかるのに、
それを見ないふりをして言葉を紡ぐと、文章全体が滑り始めます。
嘘をついていなくても、本音にふたをした文章は読者の心をスッと冷ましてしまうのです。

2. 等身大以上の「成功者」を演じてしまう

もう一つの原因は、
自分を「圧倒的な結果を出している先生」に見せかけようと背伸びをしてしまうことです。

派手な実績を掲げる人たちの記事を読んでいると、
自分もあの堂々とした振る舞いを真似しなければ、
誰も買ってくれないのでは、と錯覚してしまいます。

しかし、実際にはまだ収益の柱を作るために試行錯誤している段階です。

画面の向こうで腕組みをして偉そうに語る自分を想像してみてください。
サイズの合わない借り物のスーツに袖を通しているようで、息苦しくなりませんか？

読者は私たちが想像している以上に、画面越しの「違和感」に気づいたりします。
等身大の自分を偽って放った言葉は、どれほど美しく装飾しても、相手の腹には落ちません。

「商品を売る」と「読者の判断を助ける」の決定的な違い

押し売り感が消えない原因に気づいた後、私たちはどうすればいいのでしょうか。

それは、「売る」という行為に対する考え方を変えるだけです。
それだけで、驚くほど筆が進むようになります。

読者の判断を歪める行為が「押し売り」

収益を得ること自体に罪悪感を持つ必要はまったくありません。
会社に依存せずに生活の基盤を作っていくためには、当然お金が必要です。
そもそも、会社で働くのだって、お金が必要だからですよね。

問題なのは、お金を求めることではなく、
自分の利益を優先するあまり「読者騙すような形になる」「読者に考える隙を与えない」ことです。

以前、エステサロンの体験コースに行ったときのことです。
施術が終わるや否や、スタッフが
「今日この場でこのコースを契約すれば、特別に半額になります！
本気で綺麗になりたいなら、今すぐ始めるべきです！」
と契約書を出してきました。

私はまだ、今日使ってもらった施術の結果がどうなるか、自分の肌に赤みを出さないか、
冷静に確認すらできていないというのに。

店員さんの視線が、本当に私にいいかどうかではなく、
ただただ売上目標に向いているだけと感じ、カタログを返しました。

※若い時の話です。今はこのようなやり方をするエステはもうないと信じたいですね

ブログ記事でも、これとまったく同じことが起きています。
商品のメリットだけに強いライトを当てて、デメリットはあまり目に留まらないようにする。
読者が「自分の状況に合うかな」と立ち止まって考えようとするその背中を、
無理やりレジの方へ突き飛ばす。

これが、私たちが無意識に嫌悪感を抱く「押し売り」の正体です。

読者の判断を自分に都合の良い方向へ動かそうとした瞬間、
文章からは誠実さがポロポロとこぼれ落ちていきます。

買う理由だけでなく「買わない方がいい理由」も提示する

では、「判断を助ける」とは具体的にどう文章へ落とし込めばいいのでしょうか。

それは、テーブルの上にメリットだけでなく、
デメリットや「これを選ばない方がいい人」の条件も、
すべて広げて見せることです。

最上階で眺めが良く家賃も格安の物件の宣伝チラシに、
「エレベーターなしの5階なので、毎日の階段上りが苦になる方やベビーカーを使う方にはおすすめしません」
といった注意書きも丁寧に加えるようなものです。

正直に言うと、最初はマイナスなことを書いたら
誰もリンクをクリックしてくれないのではないかと不安でした。
ですが、勇気を出して、
「こういう人にはおすすめしません」
「私が使って引っかかったのはこの部分です」
と書き加えてみました。

すると不思議なことに、読者からの反応はむしろよくなってきたのです。
「自分に合うかどうか、ちゃんと見極めてから決断できました」と、納得できたからかもしれません。

包み隠さずすべてをさらけ出してはじめて、
読者は私たちの言葉を「自分のためのアドバイス」として受け取ってくれます。

買う理由を探す手伝いと同じくらい、買わない理由を探す手伝いをすること。
それが、煽ることなく自分のサイトを育てていくための一番確かな方法です。

売り込み感を出さずに誠実な記事を書くための手順

頭では「判断材料を渡そう」と決めても、何をどう書けばいいのか、手が止まってしまいますよね。

ここでは、読者が納得して読み進められる記事を書くための2つの手順を紹介します。

デメリットと「向いていない人」を隠さずに書く

まずは、読者が最も知りたがっている「不都合な真実」を、
テーブルのど真ん中に並べる作業から始めます。

商品を売ろうと焦っているとき、私たちは無意識のうちに
「こんな人にぴったりです！」という甘い言葉ばかりを集めてしまいます。
しかし、本当に読者の背中を押すのは、
「こういう人には合わないですよ」という明確な線引きです。

最初は読者を追い返してしまうのではと怖さを感じるかもしれません。

しかし、この「買わない方がいい理由」を突きつけられた読者は、
自分に当てはまらなければ「よし、ならば試してみよう」と決心しやすくなります。

事実と自分の感想を明確に分けて伝える

もう一つ、記事から胡散臭さを消し去るための強力な手順があります。

それは、「誰が見ても変わらない事実」と
「あなた自身が味わった感情」を分けることを意識することです。

新聞記事に例えるなら、
「事件の概要（事実）」と「それに対する記者の考え（感情）」を、
同じ段落に織り交ぜて書いてしまうようなものです。
そのような記事は、
「どこまでが本当に起きたことで、どこからが記者の個人的な意見なのか」
が分かりにくくなり、記事全体の信用を落としてしまいます。

このように、事実と感情を混ぜてしまわぬようにするのがコツです。

たとえば教材を紹介するなら、価格や章タイトルといった、
公式ページを見れば誰もが確認できる事実を並べます。
その上で、自分はそれに対して心がどう揺れ動いたのかを書き添えるのです。

これを「この教材は高すぎます。⚪︎円です」というふうに、
事実と感情を一緒に入れて断言してしまうと、
それは読者の価値観を無理やり決めつけることになります。

この2つを意識して分けるだけでも、読者にに伝わりやすくなります。

読者を煽らず、自分のペースでサイトを育てていくために

ここまで、売り込み感を消して誠実な記事を書くための考え方と手順をお伝えしてきました。
最後に、これからサイトを育てていくための選択肢をお話しします。

アフィリエイトリンクを貼る直前で指が止まるなら。
そして、誰かを煽ったり押し売りしたりせず、自分のペースでサイトを育てたいなら。

文章は才能や勢いで書くものではなく、正しい順番で組み立てるものだと知ることが大切です。

売ろうとするから手が止まる。
それなら、読者の悩みを整理し、解決策を出し、商品が合う人と合わない人を提示する。

この「手順」に沿って事実を配置していくだけで、
記事は自然と「判断を助けるカタログ」へと姿を変えます。

このようなことを、さらに具体的に系統立てて教えてくれるのが、
才ゼロこと、文才ゼロから始めるWeb記事執筆術という教材です。

私はこの教材と出会ったことで、アフィリエイトに対する苦手意識が消えていきました。

そんな才ゼロについては公式HPでも詳しく説明されているので、
もしかしたら自分にも必要になるかも？と思ったらボタンをクリックしてみてください。

もちろん、無理にクリックする必要はありません。
ただ、手が止まってしまったとき、そういえば…と、このサイトを思い出していただければ嬉しいです。

まとめ：今日から「売る」のをやめてみよう

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
「読者の役に立ちたいけれど、収益も欲しい」という葛藤は、
あなたが画面の向こう側にいる人を「数字」ではなく
「人間」として扱おうとしているからこそ生まれる、とても大切な感情です。

さて、記事に「押し売り感」を出さないためのポイントは、以下の3つでしたね。

もし今夜、新しい記事を書くのなら。
まずは、紹介したい商品の「ちょっと使いにくかった部分」や
「こんな人は合わないです」という条件から書いてみてください。
あとは読者が選ぶのを待つだけでいいのです。

きっと、嘘をつかなくていい安堵感から、肩の力が抜けていくのを感じると思います。

焦らずに自分のペースでキーボードを叩けるようになることを、心から応援しています。