アフィリエイトで収益を得るには、当然ながら最終的には商品を買ってもらう必要がありますよね。
とはいえ、「よし、売らなきゃ」と考えた途端に、急に言葉が出てこなくなり、
書きにくくなってしまう人も多いのではないでしょうか。
かつての私も、まさにそうでした。
商品の良いところを強くアピールする。
購入を強く後押しする。
迷っている人の背中をグイッと押す。
もちろん、そういったセールスライティングの手法が悪いわけではありません。
ただ、私の性格にはどうしても合いませんでした。
今の私は、「商品を売る」というよりも、
読者が「この商品は自分に必要か、そうでないか」を自分自身で判断するための材料を揃える、
という感覚で記事を書いています。
良いところも書く。気になったところも正直に書く。
合わない人がいるなら、それもちゃんと伝える。
そのうえで、最終的に買うかどうかは読者に決めてもらう。
私がこのサイトで大切にしている「売り込まないアフィリエイト」とは、そんな考え方です。
アフィリエイトは「売らない」と収益にならない。でも、売り込む必要はない
「売り込まない」と聞くと、
「それでは結局、商品が売れなくて収益にならないのでは？」
と思うかもしれませんね。
誤解のないようにお伝えすると、アフィリエイトである以上、商品はしっかり紹介します。
良いと思ったところは自分の言葉で書きますし、
必要だと思えば「こういう悩みを抱えている人にはおすすめです」とも書きます。
アフィリエイトリンクも当然置きます。
ですので、商品を全く売ろうとしないわけではありません。
私が避けたいのは、「売ること」を優先しすぎるあまり、
読者が冷静に判断するために必要な情報まで意図的に削ってしまうことです。
たとえば、商品の良いところは熱心に詳しく書くのに、実際に使って気になった欠点には一切触れない。
「どんな人にも絶対おすすめ！」と書いて、本当は向いていない人の条件については隠してしまう。
これでは、読者は「買う理由」はわかっても、
「本当に今の自分に必要かどうか」を正しく判断できなくなってしまいます。
売ることより先に、読者が選ぶための情報をフェアに揃える。
私は、それくらいの距離感のほうが、後ろめたさもなく自然体で記事を書きやすいと感じています。
「商品を売る」と「判断材料を渡す」の違い
私の中では、この2つの書き方には以下のような違いがあります。
| 売ることを優先した記事 | 判断を助ける記事 |
|---|---|
| 良い点を中心に書く | 良い点と注意点の両方を書く |
| できるだけ多くの人にすすめる | 合う人・合わない人を明確に分ける |
| 購入を強く後押しする | 選ぶための情報をフラットに揃える |
| 書き手の結論（購入）へ誘導する | 最終判断は読者に任せる |
もちろん、実際の記事がいつもきれいにこの二つに分断されるわけではありません。
「私は買って本当によかったと思っています」と素直に伝えることもありますし、
「この条件に当てはまるならおすすめです」と背中を押すこともあります。
ただ、記事を書いていて筆が止まったり、言葉の選び方に迷ったりしたときは、
「今、私は買わせるために書いているのか。それとも、読者が判断するために必要だから書いているのか」
と、自分に問いかけるようにしています。
この基準が一つあるだけでも、執筆中の迷いや罪悪感はかなり薄れ、書きやすくなりました。
売り込まない＝商品の良さを書かない、ではない
ここはよく誤解されやすいところなので、お伝えしておきます。
商品のメリットや魅力を熱量高く書いてはいけない、というわけではありません。
実際に自分で使ってみて本当に良かったと感じたのなら、
その理由は熱量高く、きちんと書いていいのです。
たとえば私が「才ゼロ」という教材について、
「⚪︎⚪︎の部分が本当に目から鱗だった」なら、それは事実として書きます。
一方で、
「39,800円なので、構成の作り方だけ知りたい人には高すぎると思う」
「マンツーマンの添削指導を期待する教材ではない」
といったマイナス面や注意点も、購入を真剣に考えている人には絶対に欠かせない情報です。
商品の良い点を書くことと、自分の気持ちの変化を書くこと。
それらと、強引に売り込むことは同じではありません。
読者にとって必要な情報であれば、良い点も悪い点も包み隠さず書く。私はそう考えています。
読者に渡したい「判断材料」とは
では、実際にどんなことを書けば、読者にとって有益な「判断材料」になるのでしょうか。
扱う商品によっても違いますが、たとえば以下のようなものがあります。
- 価格や利用条件、維持費（月額料金の有無、追加料金の有無等）
- 実際に使って良かったところ
- 実際に使って気になったところ（デメリット）
- 使いこなすために必要な時間や手間
- どんな人（どんな状況）に合いそうか
- 逆に、どんな人には合いにくいか
- 自分が実際に使ってみて、率直にどう感じたか
これらを全部網羅して書く必要はありません。
その記事を検索して読みに来た人が「今、何を知りたがっているか」に合わせて、
必要なものをピックアップします。
良い点だけでなく、合わない条件も書く
私はAmazonなどで買い物をするとき、
星5つの良い評価だけではなく、星1つや2つの低い評価も必ず読みます。
「この人は一体どこが不満だったのか」が具体的にわかると、
それが自分にとっても問題になるかどうかが判断しやすいからです。
アフィリエイト記事でも同じです。
ああ、だからといって、わざわざ「この商品はダメです」と批判する必要はありません。
「こういう生活スタイルの人には、少し負担になるかもしれません」
「この条件を最優先で求める人には、もしかしたら合わないかもしれません。」
というように具体的に条件を提示してあげれば、
読者はそれを自分に当てはめて冷静に考えることができます。
確認できないことは無理に答えない
まじめにやろうとすればするほど、
おそらく、読者が抱くすべての疑問に完璧に答えたくなるのではないでしょうか。
でも、わからないこと・確認できないことまで無理しなくていいのです。
公式情報で確認できることは正確に書く。
自分が実際に使った範囲のことはリアルな体験として書く。
それでもわからないことは「私には確認できませんでした」と素直に書く。
そのほうが、少なくとも自分自身が納得して、胸を張って記事を公開できます。
最後に決めるのは読者
私が一番強く意識しているのはここです。
記事を書く側ができるのは、情報をテーブルの上に並べることだけ。
最終的にその商品が自分に必要かどうかを決めるのは、読者自身です。
自分なりにでも、誠実に書いていったなら、あとは読者に選んでもらう。
無理に最後の一押しまでして、財布の紐をこじ開けようとしなくてもいいのだと考えるようになりました。
実際の記事では、どこから判断材料を集める？
「判断材料を渡す」という理屈はわかっても、いざ実際に記事を書こうとすると、
「で、何から書けばいいの？」と手が止まってしまうことがありますよね。
実は私もそうでした。
そこで、このサイトではもう少し状況を細かく分けて対処法を考えています。
購入前の読者が一体何を不安に感じているのか。
それをテーマにしたこちらの記事で、「価格・効果・適性・手間・信用」の5つに分けて解説しています。
→ 読者目線で記事を書くには？購入前の不安を5つに分けて考える
「アフィリエイトで他人からお金をもらうこと自体に抵抗がある」
「商品をすすめることになぜか後ろめたさを感じる」
と悩んでいるなら、こちらを読んでみてください。
→ アフィリエイトに罪悪感があるときに考えたいこと
また、記事を書いているうちに「客観的な事実」と「自分の個人的な感想」が
ごちゃ混ぜになってしまう場合は、それを明確に分けて書く方法を別の記事で整理しています。
→ アフィリエイト記事で判断材料を書く方法
同じ「煽り文句で無理やり買わせるようなことはしたくない」という悩みでも、
立ち止まっているポイントは人それぞれ少しずつ違います。
ご自身の悩みに近いものから読んでみてください。
誠実な書き方を、記事作成の手順として身につけたいなら
ここまでの考え方を知るだけなら、特別な有料教材がなくても今すぐご自身のブログで試せます。
まずは紹介したい商品について、
「良いところは何か」
「気になったところはどこか」
「どんな人にはおすすめできないか」
を書き出してみるだけでも、記事の質は確実に変わります。
そのうえで、私は、この「読者第一の考え方」を、
毎回の記事作成の工程（構成〜執筆〜推敲）の中で具体的にどう使えばいいのかまでを体系的に整理したかったので、
「才ゼロ（文才ゼロから始めるWeb記事執筆術）」という教材を使いました。
才ゼロでは、単なる記事ネタの探し方や構成の作り方だけでなく、
商品を紹介するときに「何をどういう順番で並べれば読者に親切か」という点まで深く扱っています。
ただ、「売り込まない考え方のヒントを知りたい」というだけなら、
まずはこのサイトのカテゴリ記事を読んで、実際に手を動かして書いてみるだけで十分かもしれません。
それでも、記事を書くたびに「次は何を書けばいいんだっけ？」と手が止まってしまうなら、
思い切って記事作成全体の手順をまとめて学んでみることを、おすすめします。
私が実際に使ってみて感じたリアルな感想はこちらです。
→ 才ゼロを実際に使ったレビューはこちら
まとめ
売り込まないアフィリエイトといっても、
商品を紹介しないわけでも、メリットを隠すわけでもありません。
商品の良いところも自分の言葉で書きますし、おすすめもします。
ただ、私が記事を書く上で何よりも優先したいのは、
「相手に買わせること」よりも、「読者が自分で納得して選べるようにすること」です。
良い点だけでなく、気になる点や合わない条件も隠さずに書く。
公式で確認できる事実と、自分の個人的な感想をしっかり分ける。
そして、最後の判断は読者に委ねる。
このスタンスに変えてから、私はアフィリエイト記事が書けるようになりました。
もしあなたが「売り込み」が苦手で手が止まっているなら、
無理に上手なセールス文を書こうとする前に、
「この人が自分自身で決断するために、何がわかれば親切だろう？」と、
目の前のたった一人の読者を思い浮かべて考えてみてくださいね。
なお、このような、アフィリエイトの王道を体系的に学べるのが「才ゼロ」です。
どんな内容かは、この記事で具体的に解説しています。
