「読者目線で書きましょう」とよく言われますよね。
でも、意外とそれが難しい。わかるようでわからない。かつての私はそんな感じでした。
相手の気持ちを想像する。読者の立場になって考える。
そんなこと、頭では理解している。
でも、「じゃあ、具体的に何を書けばいいの？」となってしまう。
きっと、理解していた気になっていただけだったのでしょう。
そこで私は、抽象的な「気持ち」を想像するのをやめて、
「自分がこの商品を買うなら、まずは何を知りたがるだろうか」「何が不安だったかな」
を考えるようにしました。
でもこれだけだと曖昧になってしまうので、具体的な視点もはっきりと作ることにしました。
今の私が使っている視点を先にお伝えすると、以下の5つです。
- 価格：おそらくこれはほとんどの人がとにかく気になること。
- 効果：どんな効果・結果が出た？悩み解決に結びつく？
- 適性：誰がやっても大丈夫？それとも向いていない（合わない）人もいる？
- 手間：すぐにできる？時間がかかる？手順は簡単？めんどうくさくない？
- 信用：この情報を信じてもいい？
読者の気持ちを完璧に想像してみようとするよりも、
「この5つのうち、今回の読者は一番何が気になっているだろう」と絞り込んで考える。
そうしてみると、だいぶネタが出しやすくなったのです。
最低でも、この5つについて書いていくだけでも記事になっていくのですから。
視点について具体的内容は、これから説明していきます。
「読者目線」を気持ちの想像だけで考えない
アフィリエイトで商品を紹介するとき、書く側はどうしても「商品そのもの」に目が行きます。
商品の特徴、メリット、優れた機能、価格、豪華な特典……。
でも、読者が知りたいのは、商品そのもののカタログ的な説明だけではないですよね。
これは今の自分に、本当に必要？
この金額は内容に見合っている？私は後悔しない？
買ったはいいけど、自分に合わなかったらどうしよう？
そう、読者が知りたいのは、商品そのものよりも「自分とその商品との関係」です。
購入前に確認したい5つの視点
では、5つの視点について具体的にみていきましょう。
この「視点」というのは、言い換えれば「不安」です。
1．価格：この金額を払う意味はある？
最初はやはり「価格」です。誰でもやっぱり気になるところですよね。
安い商品なら失敗してもあまり気にならなくても、
数万円するような商品になれば、「本当にこの金額を払っていいのかな」と誰しもが慎重になります。
このとき必要なのは、
「高いけれどそれ以上の価値があります！」と力技で押し切ることではありません。
- 具体的にいくらなのか
- その金額の中に「何」が含まれているのか
- 自分が必要としているものまで、しっかり含まれているのか
- もっと安い別の方法で、同じ目的を達成できるか
といった客観的な情報を出すことです。
たとえば、このサイトで私がおすすめしている商品である才ゼロは、39,800円します。
「ブログ記事の構成の作り方だけ知りたい」という人なら、
無料のネット記事や市販本でも十分足りるかもしれません。
ですが、記事ネタ探しから構成、本文執筆、商品紹介、そして自分らしさを出すコツ。
そういったことまでの流れをまとめて体系的に学びたい人なら？
それならば、才ゼロが一番コスパがいいかもしれません。
単なる価格の数字だけでなく、
「その金額で何を買うことになるのか」までわかると、
読者は判断しやすくなります。
2．効果：自分の悩みに役立ちそう？
次は、「それを買って、自分の悩みは解決できるだろうか」という不安に対して。
- 自分は最初、何に困っていたのか
- 商品の実際にどこを使ったのか
- 結果として、何が、どう変わったのか
- 逆に、期待していたけれど変わらなかったことは何か
たとえば、「才ゼロを読んだら文章がうまくなりました」では少し曖昧ですよね。
何がどううまくなったの？って。
それよりも、
本文を書く前に何をすればいいかわからず、結局何も書けないことが多かった。
でも才ゼロで学んでからは、書く前に準備すべきことがわかり、書けるようになった。
このように実例を具体的に出すことで、
読者も自分の悩みと照らし合わせてイメージできるようになります。
なにも、大きな成果や実績じゃないと書けない、ということはありません。
「私はここで困っていて、ここはこう変わったよ」
そういった等身大の事実を具体的に書いていけばいいのです。
3．適性：自分にも使える？合わない人もいるの？
どれほど良さそうな商品でも、
「自分にはレベルが高くて難しいのでは？」
「初心者向けなの？」
「ある程度経験がないと使いこなせない？」
ということも気になりますよね。
これに対しては、「どんな人にもおすすめ！」と大風呂敷を広げるより、
その商品を使うために必要な前提条件を整理していくほうがいいのです。
たとえば才ゼロなら、
- ブログ初心者でも内容を理解できそうか
- 動画ではなく、大ボリュームのPDFを自分で読み進められるか
- 手取り足取りの個別添削がなくても、自分で進められるか
- 短期間で簡単に成果が出る方法を求めていないか
などのように。
それだけでも、記事の内容はかなり具体的で親切なものになります。
4．手間：買ったあと続けられる？すぐにできる？
購入前は、つい商品のメリットばかりに目を奪われがちです。でも問題は買った後のこと。
すぐにできる？時間がかかる？手順は簡単？めんどうくさくない？などなどのように。
才ゼロでいうなら、
- どのくらいの量を読む必要があるのか
- 自分で手を動かして作業する必要があるのか
- 毎日コツコツと続けなければいけないのか
- パソコンの難しい設定が必要になるのか
- サポートなしでも一人で進められるのか
といったことです。
私は教材を買うとき、内容そのものだけではなく、
「自分が実際にそれを使い続けられるか」も意識して見るようになりました。
どれだけ内容が良くても、使うまでのハードルが高かったり、
難しいものであれば続けられないからです。
そのあたりも、自分の感覚もふまえて正直な情報を出すと、より参考にしやすい記事となります。
5．信用：この情報を信じていい？
最後は「信用」です。
信用を得るためにも、以下のことは特に気をつけてみましょう。
- 価格や仕様を、公式情報でしっかり確認しているか
- 自分が実際に使った体験と、ネット上の一般情報を分けているか
- 自分の単なる感想を、まるで絶対的な事実のように書いていないか
- 自分でもよくわからないことを、無理に断定していないか
など。
自分でも「この情報があればもっと信用できるかも」と思うことがあったら、追加してみてください。
実例（才ゼロを例として）
この5つの視点を「才ゼロ」という教材に当てはめてみると…このような感じになりました。
| 不安 | 才ゼロを検討している人が気にしていそうなこと |
|---|---|
| 価格 | 39,800円という金額を払うだけの価値（内容）が、今の自分に必要か |
| 効果 | 自分の「記事が書けない・迷う」という悩みの解決に役立ちそうか |
| 適性 | 文章の勉強をしたことがないブログ初心者でも理解して実践できるか |
| 手間 | 約1,000ページのPDFを自分で読み、実際の記事で試す作業ができるか |
| 信用 | 公式情報と、実際に購入した人のリアルな実体験を確認できるか |
こうして分けてみるだけで、「読者目線で何を書けばいいかわからない」という状態から、
かなり具体的に書くべきことが見えてきますよね。
読者の不安を材料にして記事を書いていこう
ここまで5つの視点を書いてきましたが、他にも出せるかもしれませんね。
この5つの視点を基本にして掘り下げていくと、記事の材料を出せるようになります。
「自分は買う前に何が不安だった？」
「何を確認してから購入ボタンを押した？」
「買ったあと、何が想像と違った？」
こう自分に問いかけてみてください。
そして、あなたが感じた不安や疑問は、そのまま一つ一つの独立した記事テーマになります。
まとめ
「読者目線で書こう」と頭で考えても具体的に何を書けばいいかわからないとき、
私は購入前の読者が抱える不安を以下の5つに分けています。
- 価格：この金額を払う意味はある？
- 効果：自分の悩みに役立ちそう？
- 適性：自分にも使える？
- 手間：買ったあと続けられる？
- 信用：この情報を信じていい？
総合レビューにしてもよし、ひとつずつ独立した記事にしてもよし。
検索キーワードから「今回の読者が一番気にしているもの」を一つ選び、そこを中心に深く書く。
このような考え方も、実は才ゼロで学んだからこそ、できるようになりました。
こういったことも理論的に知るだけでも、かなり変わるのだということを実感しています。
